{"id":7227,"date":"2022-06-20T09:00:57","date_gmt":"2022-06-20T12:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/lets.events\/blog\/?p=7227"},"modified":"2022-06-18T10:04:46","modified_gmt":"2022-06-18T13:04:46","slug":"convencao-de-vendas-o-que-e-e-como-fazer-uma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lets.events\/blog\/convencao-de-vendas-o-que-e-e-como-fazer-uma\/","title":{"rendered":"Conven\u00e7\u00e3o de vendas: o que \u00e9 e como fazer uma?"},"content":{"rendered":"<p>A palavra conven\u00e7\u00e3o significa um tipo de reuni\u00e3o em que s\u00e3o definidos acordo e padr\u00f5es sobre determinado assunto. Em uma conven\u00e7\u00e3o de vendas, as empresas costumam realizar treinamentos com os seus vendedores para padronizar os atendimentos e alcan\u00e7ar resultados cada vez melhores.<\/p>\n<p>Mas quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas que esse tipo de <a href=\"https:\/\/lets.events\/blog\/saiba-tudo-o-que-um-checklist-para-eventos-precisa-ter\/\"><strong>evento<\/strong> <\/a>possui e como organizar uma produ\u00e7\u00e3o com esse formato? Continue acompanhando para encontrar essas respostas e conferir dicas para realizar conven\u00e7\u00f5es efetivas e bem-sucedidas. Vamos come\u00e7ar?<\/p>\n<h2>O que \u00e9 uma conven\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n<p>Uma conven\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um evento em que empresas re\u00fanem os seus vendedores para realizar treinamentos. Essa \u00e9 uma pr\u00e1tica bastante comum entre as grandes varejistas, uma forma de unificar as pr\u00e1ticas do atendimento.<\/p>\n<p>Existem lojas que contam com diversas filiais espalhadas pelo Brasil. Para manter um mesmo padr\u00e3o de atendimento \u00e9 preciso treinar as pessoas. As conven\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma forma de reunir todo o time ou parte dele, transmitir os valores da companhia e fortalecer a motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A dura\u00e7\u00e3o da conven\u00e7\u00e3o de vendas costuma ser de um dia inteiro ou cerca de tr\u00eas dias. Como \u00e9 comum que a maior parte dos colaboradores viaje at\u00e9 a cidade em que o evento ir\u00e1 acontecer, podem ser programadas atividades para v\u00e1rios dias.<\/p>\n<p>Algumas atividades comuns em uma conven\u00e7\u00e3o de vendas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Palestras;<\/li>\n<li>Treinamentos;<\/li>\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o de resultados das empresas;<\/li>\n<li>Premia\u00e7\u00e3o dos vendedores que mais se destacaram no per\u00edodo;<\/li>\n<li>Gincanas;<\/li>\n<li>Distribui\u00e7\u00e3o de brindes;<\/li>\n<li>Encerramento com show.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>10 Dicas para organizar uma conven\u00e7\u00e3o de vendas<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 uma conven\u00e7\u00e3o de vendas, confira as dicas que preparamos para uma produ\u00e7\u00e3o impec\u00e1vel. A qualidade do evento ter\u00e1 impactos na motiva\u00e7\u00e3o dos vendedores e, consequentemente, no desempenho deles, ent\u00e3o, \u00e9 preciso se dedicar!<\/p>\n<h3>1. Entenda o objetivo da conven\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Embora uma conven\u00e7\u00e3o de vendas seja um tipo de evento em que j\u00e1 existe um direcionamento, \u00e9 preciso entender o objetivo da produ\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 realizar. Converse com os respons\u00e1veis pela empresa sobre o assunto e entenda exatamente o que est\u00e3o buscando.<\/p>\n<p>Uma conven\u00e7\u00e3o para vendedores pode ser focada em treinar novos contratados, integrar todos os colaboradores das filiais da empresa, fortalecer a motiva\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 comemorar bons resultados. A clareza sobre esse foco dar\u00e1 o direcionamento para um evento bem-sucedido.<\/p>\n<h3>2. Conhe\u00e7a os valores da empresa<\/h3>\n<p>Os valores da empresa que est\u00e1 promovendo o evento devem estar presentes em todos os detalhes. Se \u00e9 uma companhia que tem como principal valor o atendimento exclusivo, por exemplo, isso precisa ser destacado em todas as atividades.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tem um relacionamento pr\u00f3ximo com a companhia e foi contratado para organizar o evento, converse com os gestores e pe\u00e7a informa\u00e7\u00f5es sobre a cultura organizacional. A conven\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos instrumentos para fortalecer essa identidade, ent\u00e3o ela deve ser exaltada.<\/p>\n<h3>3. Fa\u00e7a um levantamento do n\u00famero de participantes<\/h3>\n<p>Um dos pontos de partida da organiza\u00e7\u00e3o de um evento \u00e9 o <a href=\"https:\/\/lets.events\/blog\/como-engajar-participantes-no-evento\/\"><strong>n\u00famero de participantes<\/strong><\/a>. Nesse caso, como se trata de uma produ\u00e7\u00e3o fechada, \u00e9 mais f\u00e1cil ter precis\u00e3o sobre essa informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A partir do n\u00famero de pessoas que ir\u00e3o participar voc\u00ea poder\u00e1 solicitar or\u00e7amentos de fornecedores e partir para etapas mais pr\u00e1ticas. Vale lembrar que \u00e9 sempre bom manter uma margem acima, pois a empresa pode convidar outras pessoas ou at\u00e9 contratar novos funcion\u00e1rios durante a fase de prepara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>4. Encontre o espa\u00e7o ideal<\/h3>\n<p>O espa\u00e7o em que o evento ir\u00e1 acontecer \u00e9 um dos detalhes que poder\u00e3o ser definidos ap\u00f3s saber o n\u00famero de participantes da conven\u00e7\u00e3o. Converse com os representantes da empresa sobre o or\u00e7amento dispon\u00edvel e as prioridades em rela\u00e7\u00e3o ao local.<\/p>\n<p>Primeiramente, o espa\u00e7o deve comportar todas as pessoas confortavelmente, al\u00e9m de ser adequado para as atividades propostas. Outras caracter\u00edsticas relevantes s\u00e3o a localiza\u00e7\u00e3o e, claro, a disponibilidade para a data desejada.<\/p>\n<h3>5. Liste as atividades que ser\u00e3o realizadas<\/h3>\n<p>Al\u00e9m de toda estrutura, as atividades da conven\u00e7\u00e3o de vendas s\u00e3o muito importantes. Em muitos casos, o setor de recursos humanos da empresa \u00e9 o respons\u00e1vel por defini-las.<\/p>\n<p>De qualquer maneira, fa\u00e7a reuni\u00f5es com essas pessoas para planejar todos os detalhes. Pode ser que alguma atividade necessite de certos recursos relacionados ao local, ent\u00e3o tudo deve ser alinhado com anteced\u00eancia.<\/p>\n<h3>6. Ou\u00e7a os participantes sobre o que esperam do evento<\/h3>\n<p>Se poss\u00edvel, ou\u00e7a alguns vendedores para saber mais sobre as expectativas deles sobre o evento. Mesmo que n\u00e3o seja poss\u00edvel atender a todas as solicita\u00e7\u00f5es, essas conversas ir\u00e3o agregar \u00e0s outras informa\u00e7\u00f5es e contribuir para ter ainda mais clareza sobre a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>7. Coloque os participantes como estrelas da conven\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Os vendedores devem ser as estrelas da conven\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, organize o evento de forma que eles se sintam prestigiados pela empresa. Esse cuidado ir\u00e1 contribuir significativamente para o sucesso do projeto.<\/p>\n<h3>8. Conte com palestrantes experientes<\/h3>\n<p>As pessoas que ir\u00e3o se apresentar durante uma conven\u00e7\u00e3o de vendas devem ter conhecimentos t\u00e9cnicos e tamb\u00e9m desenvoltura para falar com o p\u00fablico. \u00c9 necess\u00e1rio que os palestrantes transmitam energia e conquistem a aten\u00e7\u00e3o dos participantes.<\/p>\n<h3>9. Inclua na programa\u00e7\u00e3o gincanas e din\u00e2micas<\/h3>\n<p>Anteriormente falamos sobre as atividades da conven\u00e7\u00e3o de vendas. Duas categorias capazes de tornar a experi\u00eancia mais divertida s\u00e3o as gincanas e din\u00e2micas. Elas ajudam a transmitir conhecimento e motiva\u00e7\u00e3o de forma leve, incentivando a uni\u00e3o das equipes.<\/p>\n<p>Mais uma vez, \u00e9 v\u00e1lido contar com o aux\u00edlio dos profissionais do setor de RH para que essas atividades estejam alinhadas com os objetivos do evento.<\/p>\n<h3>10. Inclua atra\u00e7\u00f5es voltadas para o entretenimento e motiva\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Para encerrar a conven\u00e7\u00e3o de vendas de maneira especial, \u00e9 interessante incluir atra\u00e7\u00f5es voltadas para o entretenimento. Dependendo do or\u00e7amento definido pela empresa, vale a pena verificar a possibilidade de contratar artistas famosos.<\/p>\n<p>Esses <a href=\"https:\/\/lets.events\/blog\/dicas-para-garantir-uma-programacao-de-qualidade-para-sua-casa-de-shows\/\"><strong>shows<\/strong> <\/a>s\u00e3o como um presente da companhia para os colaboradores. Uma maneira de agradecer o trabalho e a dedica\u00e7\u00e3o de todos, valoriz\u00e1-los e mant\u00ea-los motivados. Embora n\u00e3o seja poss\u00edvel agradar a todos na escolha de artistas, o ideal \u00e9 optar por g\u00eaneros populares, como pop e sertanejo, por exemplo.<\/p>\n<p>Essas foram as dicas para organizar uma conven\u00e7\u00e3o de vendas de sucesso e com potencial para alcan\u00e7ar \u00f3timos resultados.<\/p>\n<p>Gostou deste conte\u00fado? Navegue pelo Lets.blog para conferir mais dicas e novidades sobre o setor de eventos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7as as principais caracter\u00edsticas de uma conven\u00e7\u00e3o de vendas e as melhores dicas para promov\u00ea-la de forma impec\u00e1vel.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7228,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_is_tweetstorm":false,"jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":[]},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7227","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-producao-de-eventos"],"jetpack_publicize_connections":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.5) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conven\u00e7\u00e3o de vendas: o que \u00e9 e como fazer uma? - Lets Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conven\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um tipo de evento onde as empresas re\u00fanem seus vendedores para promover treinamentos. 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