{"id":8251,"date":"2023-06-13T19:31:20","date_gmt":"2023-06-13T22:31:20","guid":{"rendered":"https:\/\/lets.events\/blog\/?p=8251"},"modified":"2023-06-13T19:31:20","modified_gmt":"2023-06-13T22:31:20","slug":"apresentacao-comercial-levando-a-empresa-de-eventos-ate-os-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lets.events\/blog\/apresentacao-comercial-levando-a-empresa-de-eventos-ate-os-clientes\/","title":{"rendered":"Apresenta\u00e7\u00e3o comercial: levando a empresa de eventos at\u00e9 os clientes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o comercial <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 essencial no processo de atra\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o de novos clientes. Embora ter servi\u00e7os de excel\u00eancia seja crucial, depende dessa apresenta\u00e7\u00e3o o convencimento final dos potenciais interessados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue lendo e confira dicas para acertar nesse formato e aumentar sua taxa de sucesso no setor de eventos!<\/span><\/p>\n<h2><b>Dicas para montar a sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 aquela que traduz para os clientes o perfil e os objetivos da sua empresa. Ao abrir uma empresa, o empreendedor estuda o seu p\u00fablico-alvo e busca conhecer seus diferenciais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que torna a sua empresa \u00fanica em seu setor? \u00c9 exatamente sobre isso que a sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial deve falar. Tamb\u00e9m \u00e9 determinante conhecer o perfil do cliente que se est\u00e1 tentando captar e adaptar a apresenta\u00e7\u00e3o para convenc\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, \u00e9 importante pensar sobre como o tempo ser\u00e1 dividido para alcan\u00e7ar o seu objetivo sem se tornar enfadonho. A seguir listamos dicas pr\u00e1ticas para montar uma apresenta\u00e7\u00e3o consistente.<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Use a regra do 10-20-30 como guia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa regra consiste na ideia de que a apresenta\u00e7\u00e3o deve ter:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">10 slides;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">20 minutos de dura\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte (tamanho da letra) 30.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse modelo foi criado e popularizado por Guy Kawasaki, colaborador da Apple. Ele pensou nesses t\u00f3picos ap\u00f3s ter assistido a in\u00fameras apresenta\u00e7\u00f5es de busca de capta\u00e7\u00e3o de recursos que eram mon\u00f3tonas. A ideia \u00e9 manter o interesse do espectador at\u00e9 o final da apresenta\u00e7\u00e3o e torn\u00e1-lo mais suscet\u00edvel a dizer sim.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00a02. A apresenta\u00e7\u00e3o precisa ter come\u00e7o, meio e fim<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial cumprir o seu papel, \u00e9 fundamental que fa\u00e7a sentido e conquiste quem a assiste. O potencial cliente deve encontrar nessa apresenta\u00e7\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o para as suas necessidades. Os seus problemas devem parecer solucionados pelo que est\u00e1 diante de seus olhos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para persuadir o cliente \u00e9 necess\u00e1rio ser direto, o objetivo da apresenta\u00e7\u00e3o deve ser atingido com rapidez. Evite ser prolixo, nada de exageros ou t\u00f3picos desnecess\u00e1rios. Fique atento, ainda, para n\u00e3o prometer algo que n\u00e3o ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de cumprir. Uma boa apresenta\u00e7\u00e3o comercial deve ter come\u00e7o, meio e fim.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na sua apresenta\u00e7\u00e3o foque em:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Destacar os benef\u00edcios dos seus servi\u00e7os;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresentar os diferenciais que somente a sua empresa tem;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Citar as vantagens comerciais de fechar com o seu empreendimento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresentar as ofertas dispon\u00edveis;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresentar as experi\u00eancias \u00fanicas que sua empresa pode proporcionar.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>3. Saiba contornar situa\u00e7\u00f5es desfavor\u00e1veis\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao concluir a apresenta\u00e7\u00e3o comercial da sua empresa, haver\u00e1 um momento em que o potencial cliente far\u00e1 questionamentos e argumenta\u00e7\u00f5es. Mesmo com uma apresenta\u00e7\u00e3o excelente, voc\u00ea poder\u00e1 se ver diante de um cen\u00e1rio pouco favor\u00e1vel. O prospect pode n\u00e3o estar devidamente convencido da efici\u00eancia da sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse momento, cabe ao apresentador (daremos dicas sobre esse profissional abaixo) mudar a perspectiva. Uma forma de se preparar \u00e9 levantar algumas das poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es e ter respostas elaboradas para elas. Essas respostas devem se basear em argumentos palp\u00e1veis e seguros.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Conte uma hist\u00f3ria na sua apresenta\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para a apresenta\u00e7\u00e3o comercial ter o resultado esperado, \u00e9 fundamental que ela conte uma hist\u00f3ria atraente que leve o potencial cliente a fechar neg\u00f3cio. Quem assiste a essa apresenta\u00e7\u00e3o deve se sentir tocado por essa hist\u00f3ria. Os objetivos da empresa de eventos devem ser apresentados como alinhados ao potencial cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s ter gerado esse impacto e ter trazido o cliente para pr\u00f3ximo da sua proposta, chega o momento de fazer uma chamada de apelo. Essa apresenta\u00e7\u00e3o deve ser pensada para o potencial cliente ver possibilidades de sucesso com a sua empresa. Isso depende da identifica\u00e7\u00e3o com a proposta de trabalho.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>5. Invista em um bom design<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O design da sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial tem um papel essencial no convencimento do <strong><a href=\"https:\/\/lets.events\/blog\/funil-de-vendas-para-eventos\/\">cliente potencial<\/a><\/strong>. A escolha das cores e imagens ajudar\u00e1 a passar uma imagem mais profissional da sua empresa. O cliente precisa estar plenamente convencido de que est\u00e1 fazendo uma boa escolha ao fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso a sua empresa n\u00e3o tenha um profissional de design \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, pode contratar um designer freelancer. Mas, lembre-se de que \u00e9 importante que a apresenta\u00e7\u00e3o seja edit\u00e1vel, pois pode ser necess\u00e1rio fazer adapta\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o subestime o impacto que a apar\u00eancia da sua apresenta\u00e7\u00e3o tem na constru\u00e7\u00e3o do convencimento do seu cliente!<\/span><\/p>\n<h2><b>Quem ser\u00e1 o respons\u00e1vel pela apresenta\u00e7\u00e3o comercial da sua empresa de eventos?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 o que levar\u00e1 a mensagem da sua empresa para os potenciais clientes. Dessa forma, \u00e9 muito importante ter o representante certo para realiz\u00e1-la. A escolha do profissional mais adequado para essa tarefa precisa observar alguns pr\u00e9-requisitos, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Profundo conhecimento da hist\u00f3ria da empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecimento detalhado dos produtos e servi\u00e7os;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Boa capacidade comunicativa e bom <strong><a href=\"https:\/\/lets.events\/blog\/dicas-para-manter-uma-boa-relacao-com-fornecedores-o-elo-mais-importante\/\">relacionamento interpessoal<\/a><\/strong>;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metodologia organizada para apresenta\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jogo de cintura para contornar situa\u00e7\u00f5es potencialmente embara\u00e7osas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determina\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o para fechar neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O profissional respons\u00e1vel por fazer a apresenta\u00e7\u00e3o comercial tem como sua miss\u00e3o apresentar a empresa e torn\u00e1-la interessante para os potenciais clientes. Ent\u00e3o, \u00e9 crucial que seja uma pessoa com a capacidade de reter a aten\u00e7\u00e3o da plateia e que esteja pronto para responder \u00e0s mais variadas perguntas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio que esse profissional saiba compreender em quais momentos recuar. Em alguns casos, \u00e9 importante entender que o potencial cliente ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A apresenta\u00e7\u00e3o comercial, nessas situa\u00e7\u00f5es, funciona como um primeiro contato que poder\u00e1 ser prolongado eventualmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Avalia\u00e7\u00e3o de resultados<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 uma constante para empresas que est\u00e3o sempre em busca de captar clientes. Ent\u00e3o, \u00e9 fundamental entender se o modelo de apresenta\u00e7\u00e3o atual est\u00e1 ou n\u00e3o tendo \u00eaxito. Para isso, \u00e9 interessante analisar a taxa de convers\u00e3o de novos clientes com essa apresenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma taxa alta e constante demonstra que a apresenta\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo efetiva. Por outro lado, se essa taxa estiver em queda ou n\u00e3o for satisfat\u00f3ria, indica que \u00e9 importante repensar o que vem sendo feito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De tempos em tempos, pode ser necess\u00e1rio fazer atualiza\u00e7\u00f5es para tornar a apresenta\u00e7\u00e3o mais atraente para o p\u00fablico-alvo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conferir mais conte\u00fados informativos e dicas sobre o setor de eventos, acesse outras postagens do <\/span><strong><a href=\"https:\/\/lets.events\/blog\/\">Lets.blog<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> e aproveite!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira dicas para montar a sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8252,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_is_tweetstorm":false,"jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":[]},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-8251","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-para-eventos"],"jetpack_publicize_connections":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.5) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Apresenta\u00e7\u00e3o comercial: levando a empresa de eventos at\u00e9 os clientes - Lets Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Uma boa apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 aquela que traduz para os clientes o perfil e os objetivos da sua empresa. 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