Você já parou para pensar em como o parcelamento ajuda a vender mais ingressos logo no início do seu planejamento financeiro?
Quem vive a rotina intensa da produção sabe que fechar a conta é um desafio diário. Muitas vezes, o valor do ingresso é justo para a experiência que você entrega, mas pode pesar no bolso do cliente se for cobrado de uma só vez.
No Brasil, parcelar compras não é apenas uma conveniência, é um hábito cultural enraizado. Do eletrodoméstico à viagem de férias, o consumidor brasileiro está acostumado a diluir seus gastos para caberem no orçamento mensal.
Ignorar esse comportamento na hora de vender o seu evento é deixar dinheiro na mesa. Por isso, preparamos este guia para te mostrar como essa facilidade de pagamento pode ser a virada de chave que faltava para o seu sold out.
Entenda como o parcelamento ajuda a vender mais ingressos na prática
Entender como o parcelamento ajuda a vender mais ingressos passa por compreender a mente do seu público. Quando uma pessoa vê o valor cheio de um ingresso, especialmente para grandes festivais, camarotes ou conferências, o impacto imediato pode assustar. O cérebro processa aquele número como uma perda instantânea de recursos.
Entretanto, quando essa mesma pessoa visualiza o valor dividido em pequenas parcelas mensais, a percepção muda drasticamente. Afinal, o custo parece menor e mais gerenciável.
A barreira de entrada diminui e o desejo de participar fala mais alto do que a preocupação financeira. Ou seja, ao oferecer essa opção, você transforma um “não, está caro” em um “sim, eu consigo pagar”.
Essa estratégia é vital para aumentar a sua taxa de conversão. O cliente já está no seu site, já demonstrou interesse, e a facilidade de pagamento funciona como o empurrão final para ele concluir a compra sem pensar duas vezes.
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Fluxo de caixa: você recebe à vista
Uma das maiores preocupações de quem organiza eventos é o fluxo de caixa. Afinal, os fornecedores, o aluguel do espaço e a equipe precisam ser pagos, muitas vezes, antes mesmo do evento acontecer. Dessa forma, é comum surgir a dúvida: se eu parcelar para o cliente, vou receber parcelado também?
A resposta é a melhor possível: não. Na Lets, independentemente do seu cliente parcelar a compra em 2 vezes ou em 12 vezes, o repasse para você é integral. Isso significa que você mantém a saúde financeira da sua produção, garantindo capital de giro para honrar seus compromissos e investir na qualidade do evento, enquanto seu público paga como pode.
Essa segurança financeira permite que você planeje melhor e evite tirar dinheiro do próprio bolso para cobrir despesas antecipadas.
Estratégias de precificação: juros e lotes
Agora que você já entendeu como o parcelamento ajuda a vender mais ingressos, é hora de falar sobre quem paga a conta dos juros. A plataforma da Lets oferece flexibilidade total para você decidir essa regra do jogo.
Geralmente, o padrão do mercado é que o comprador assuma os juros do parcelamento. No entanto, você pode usar a absorção dos juros como uma poderosa ferramenta de marketing. Criar campanhas relâmpago do tipo “somente hoje: ingressos em 10x sem juros” cria um senso de urgência e oportunidade irresistível.
Nesse caso, você absorve a taxa, diminuindo um pouco a sua margem unitária, mas ganha no volume de vendas. Essa tática funciona muito bem em viradas de lote ou datas comemorativas, como a Black Friday.
É uma conta que fecha: melhor vender muito com uma margem levemente menor do que ter ingressos encalhados com margem cheia.
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Aumentando o ticket médio
Outro ponto fundamental é que o parcelamento encoraja o participante a gastar mais. Se ele pode dividir o valor, tende a optar por ingressos mais caros, como áreas VIP, open bar ou pacotes que incluem produtos exclusivos (bonés, copos, camisetas).
Além disso, se o seu evento permite a compra de múltiplos ingressos em um único pedido, o parcelamento facilita que uma única pessoa compre para o grupo de amigos ou para a família toda.
Isso centraliza a venda, aumenta o seu ticket médio e garante que grupos maiores compareçam ao seu evento, o que é ótimo para o consumo no bar e para a atmosfera da festa.
Facilidade técnica e regras claras
Para que tudo isso funcione, a experiência de compra precisa ser simples. Afinal, ninguém gosta de letras miúdas ou processos confusos. Na Lets, o sistema mostra claramente o valor das parcelas antes da conclusão do pedido.
É importante lembrar apenas de uma regra técnica simples: a parcela mínima deve ser de R$ 5,00. Fora isso, a liberdade é sua e do seu cliente. O checkout é intuitivo, aceita as principais bandeiras de cartão e aprova a compra em segundos.
Menos burocracia na hora de pagar significa mais gente confirmada na sua lista de presença.
Conclusão
Facilitar a vida financeira do seu participante é a maneira mais inteligente de garantir casa cheia. O parcelamento elimina barreiras, viabiliza sonhos e, o mais importante, não compromete o seu caixa, já que você recebe tudo antecipadamente.
A Lets entende os desafios de colocar um evento de pé e desenvolveu essas ferramentas pensando em dar a você o controle e a tranquilidade que a sua produção merece.
Dê o próximo passo: profissionalize suas vendas e ofereça as melhores condições com a Lets!
Perguntas Frequentes (FAQ)
1. Se o cliente parcelar o ingresso, eu recebo o valor parcelado?
Não. Na Lets, mesmo que o seu cliente opte por pagar em até 12 vezes no cartão de crédito, você recebe o valor total da venda (descontadas as taxas de serviço) de acordo com o prazo de repasse padrão ou antecipação contratada. Isso garante que você tenha dinheiro em caixa para pagar os fornecedores do evento.
2. Quem paga os juros do parcelamento, o produtor ou o comprador?
Você tem total autonomia para decidir. Por padrão, os juros são repassados ao comprador, que visualiza o valor final de cada parcela antes de pagar. Porém, você pode optar por oferecer parcelamento sem juros como estratégia de marketing. Nesse caso, a taxa é absorvida pela produção e descontada do valor que você tem a receber.
3. Existe um valor mínimo para parcelar a compra de ingressos?
Sim. Para que o parcelamento seja possível, o valor de cada parcela não pode ser inferior a R$ 5,00. Por exemplo, para um cliente parcelar uma compra em 10 vezes, o valor total do pedido deve ser de, no mínimo, R$ 50,00.
4. Em até quantas vezes é possível parcelar na Lets?
Os compradores podem parcelar os ingressos em até 12 vezes no cartão de crédito, desde que respeitem a regra da parcela mínima. Essa flexibilidade é essencial para facilitar a compra de ingressos de maior valor ou pacotes para grupos.
