Como estão as estratégias para a geração de leads nos seus eventos? Identificar participantes em potencial para as suas produções é essencial para impulsionar a venda de ingressos e atrair grandes públicos.
A partir da identificação dos leads, é possível realizar investimentos mais certeiros, considerando pessoas que já demonstraram algum interesse no projeto. Vamos entender melhor? Continue a leitura e confira estratégias para bombar os seus eventos!
O que são leads?
Nos setores de marketing e vendas, leads são potenciais clientes que demonstraram interesse no produto ou serviço oferecido por uma empresa. A tradução do termo para o português é liderar, conduzir, sendo exatamente essa a ideia.
Um indivíduo é considerado lead após fornecer informações, como nome, contato, idade, região em que mora, entre outras. Geralmente, esses dados são fornecidos em troca de algum benefício, como um brinde ou cupom de desconto, por exemplo.
Assim, a equipe de marketing poderá usar essas informações para se comunicar com esses leads e tentar convertê-los em clientes. Essa comunicação pode se dar através de e-mails marketing, conteúdos exclusivos, redes sociais, etc.
Importância da geração de leads para o setor de eventos
A geração de leads é importante para o setor, pois as pessoas não compram ingressos porque têm a necessidade de ir a um evento. Elas vão porque alguém as convenceu de que será uma experiência positiva, seja de lazer, networking, aprimoramento profissional etc.
Esse convencimento pode acontecer organicamente, através de comentários de amigos, ou ser resultado de ações planejadas. Existem estratégias comprovadas para atrair o maior número possível de pessoas para o seu evento e fazê-las confiar no que a produção propõe.
Hoje, a tecnologia possibilita o acesso a uma série de ferramentas que otimizam as ações de marketing. Dessa forma, a verba pode ser aplicada de modo inteligente, pois é direcionada a leads qualificados, ou seja, pessoas que realmente demonstraram interesse em participar do evento.
Geração de leads qualificados para eventos: como fazer?
Existem várias maneiras de gerar leads qualificados para eventos. Confira estratégias para aplicar em suas produções, impulsionando o interesse do público e, consequentemente, a venda de ingressos.
1. Utilize as redes sociais
As redes sociais são uma ótima maneira de promover eventos e atrair potenciais participantes. Você pode usar plataformas como Instagram, Tik Tok, Facebook e Twitter para divulgar informações sobre a produção e incentivar as pessoas a se inscreverem.
Mas é preciso fazer isso de forma estratégica, considerando toda a comunicação do projeto, como identidade visual e tom de voz. Todos os detalhes precisam fazer sentido para o tipo de evento e o público, para que as pessoas se sintam atraídas pelo conteúdo.
2. Faça parcerias
Fazer parcerias com empresas e instituições é mais uma estratégia válida para alcançar um público mais amplo e gerar leads qualificados para o seu evento. Mas, lembre-se de verificar se o público dos parceiros é o mesmo da sua produção.
Essas parcerias podem vir de relacionamentos preexistentes com patrocinadores e apoiadores. Assim, além da participação deles por meio de investimentos financeiros e oferecimento de produtos e serviços, ajudarão a divulgar o evento através de seus canais de comunicação.
3. Utilize o e-mail marketing
Embora as redes sociais estejam no centro das principais campanhas para a geração de leads, o e-mail marketing continua tendo o seu valor. Afinal, muitos ainda acessam sua caixa de entrada com frequência.
Para aplicar essa estratégia, envie e-mails personalizados para participantes em potencial com informações sobre o evento, incluindo data, local e programação. Isso pode ajudar a aumentar o interesse pela produção e incentivar as pessoas a se inscreverem.
4. Utilize ferramentas de automação de marketing
O marketing online se sobressai ao offline pela possibilidade de automação. Isso significa direcionar as campanhas de modo certeiro para o público-alvo. Assim, os recursos são empregados estrategicamente, gerando excelentes retornos.
Utilize ferramentas de automação de marketing para segmentar sua lista de contatos e enviar mensagens personalizadas para leads qualificados. É possível, por exemplo, criar anúncios específicos para quem está altamente interessado no evento ou outros que demonstraram certo interesse, mas ainda precisam ser convencidos.
5. Ofereça conteúdos exclusivos
Uma das estratégias mais usadas para a geração de leads é o oferecimento de conteúdos ou benefícios exclusivos. Algumas opções incluem:
- E-book com tema relacionado ao evento;
- Webinars ou palestras;
- Cupom de desconto na compra de ingressos;
- Brindes.
Basicamente, para ter acesso ao benefício oferecido, a pessoa precisará fornecer informações de contato, como seu nome e endereço de e-mail, por exemplo. Então, esses dados serão usados para o envio de comunicações relacionadas ao evento.
6. Aplique estratégias de SEO
Aplicar estratégias de SEO, aliadas a outras ações para a geração de leads, poderá dar um impulso extra para as conversões. Caso não saiba do que se trata, SEO é a sigla para Search Engine Optimization, em português: otimização de mecanismos de busca.
Isso significa realizar ações para que a página de venda de ingressos, blog e site do evento fiquem bem posicionados nos motores de busca, como o Google. Consequentemente, as pessoas terão mais facilidade em encontrar esses conteúdos e conhecer o seu projeto.
7. Ofereça brindes e realize sorteios
Quem é que não gosta de ganhar brindes? Quando os itens oferecidos são de qualidade e têm utilidade, o interesse costuma ser alto. Se o orçamento permitir, ofereça brindes ou realize sorteios para aqueles que se inscreverem para participar do evento.
Atenção às regras para distribuir vales-brinde e realizar sorteios! Esse tipo de ação precisa seguir as determinações de órgãos ligados ao governo brasileiro, como a Secretaria de Avaliação, Planejamento, Energia e Loteria – SECAP.
Para conhecer todas as regras e tirar dúvidas, acesse a área com perguntas frequentes sobre promoções comerciais no site do Ministério da Fazenda.
Conclusão
A melhor forma de obter sucesso na geração de leads é através das estratégias e ferramentas certas. Na plataforma Lets.events, além de praticidade e segurança para a venda de ingressos, você encontra recursos para impulsionar as conversões e alcançar resultados incríveis!
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