O marketing é um segmento importantíssimo no trabalho de produção de eventos. Quando se fala no assunto, muita gente pensa na ponta do processo, que é a divulgação e a publicidade dos produtos, mas a verdade é que o método começa a ser implementado bem no começo de qualquer negócio.
Muito mais do que panfletagem e divulgação em redes sociais, o mix de marketing para eventos é um estudo amplo e sistêmico que é fundamental para uma boa gestão do negócio. Por isso, hoje vamos apresentar os quatro pontos fundamentais em uma estratégia de marketing para eventos e também mostrar como aplicá-los na sua gestão. Confira!
Conheça e aplique os 4 P’S do mix de marketing para eventos
O mix de marketing é um conceito que abrange quatro variáveis importantes que, quando bem trabalhadas, podem trazer resultados bastante positivos para o negócio. Com esses pilares, o objetivo é atrair, conquistar e fidelizar o seu cliente.
Produto
Não é correta a ideia superficial de que produtos sejam apenas objetos à venda. Na verdade, o conceito é muito mais abrangente e também inclui atributos não tangíveis.
Neste caso, o produto oferecido nada mais é do que o próprio evento e, consequentemente, todo o processo que o envolve. É importante se atentar que isto considera toda a experiência do cliente, desde o primeiro contato até o pós-venda.
Preço
A definição do preço dos ingressos está diretamente relacionada com a atratividade do evento. Os valores cobrados, assim como as formas de pagamento, devem estar de acordo com o perfil do público, o local do evento, as atrações e o que será oferecido.
Por exemplo: uma produção voltada para um público mais jovem, ou universitário, precisa incluir estratégias de vendas que tornem o valor mais acessível, como o parcelamento, a meia entrada e ações promocionais com códigos de desconto. Do contrário, o público-alvo do seu evento não terá condições de adquirir o ingresso e, assim, as vendas serão bem menores do que o esperado.
Praça
Pensar a praça do evento significa analisar toda a logística que envolve o local de realização. Esse processo começa com a escolha do lugar, que deve ser apropriado para o estilo da produção, além de considerar a estrutura e a decoração que serão utilizados.
É necessária a contratação de banheiros químicos? Qual o melhor lugar para colocá-los? É preciso investir em grades de segurança? Essas são apenas algumas das questões que devem ser resolvidas neste momento.
Outro aspecto fundamental para o sucesso do evento diz respeito ao acesso, ou seja, como as pessoas irão se direcionar a ele. O seu público precisa ter facilidade e conforto para chegar ao evento. Por isso, é importante informar as autoridades sobre possíveis alterações no trânsito local (evitando possíveis confusões) e, caso o local seja mais afastado, providencie estratégias que facilitem a locomoção, como parcerias com aplicativos de transportes, vans privadas, etc.
Promoção
A promoção é o topo do iceberg do mix de marketing para eventos. É este o momento de pensar nas estratégias de divulgação, o que inclui análise do público-alvo e definição dos melhores meios para atingi-lo, como: criação de uma identidade visual, uso das redes sociais, a contratação de spots de rádio e TV, dentre outros.A promoção, assim como toda a elaboração de um escopo do mix de marketing para eventos deve ser feita de forma customizada. Cada estilo de produção ou tipo de público exigem caminhos diferentes, por isso é muito importante saber adaptar as regras básicas para cada situação.
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