Que o mercado de eventos é altamente competitivo todo mundo sabe. O que muita gente desconhece é que existem inúmeras estratégias que podem contribuir diretamente para o sucesso desse tipo de negócio.
Se você já conhece os meios mais comuns de conquistar o seu público e quer ir além, está no lugar certo. Hoje vamos explicar o que é o Trade Marketing, para que serve e como utilizá-lo a seu favor. Está preparado?
Vamos começar entendendo o Trade Marketing!
Em resumo, o Trade Marketing é uma estratégia B2B (de empresa para empresa) que é colocada em prática nos canais de distribuição de um produto ou serviço. Ou seja, é o caminho que o fabricante encontra para promover um contato entre o consumidor e sua marca, tomando como ponto de partida o local onde o público encontra o produto.
Quer um exemplo simples para entender melhor essa estratégia? Degustação. Certamente você já foi em algum supermercado e se deparou com uma promotora em um stand, oferecendo uma amostra de um produto. Estamos corretos?
O fato é que se você gostar do sabor ou de alguma outra característica, a possibilidade de optar pela marca ali mesmo, naquela hora, é bem maior. Ganha com isso a marca, o supermercado e o consumidor que vai levar para casa um produto que ele já conheceu e aprovou.
Legal! Mas como um evento pode se beneficiar com essa estratégia?
Para entender como o Trade Marketing pode ajudar na conquista dos seus objetivos, é bom ter em mente que o seu evento é um canal perfeito de distribuição de produtos e até de serviços. Ou seja, você é a solução para inúmeras empresas que têm como objetivo apresentar a marca, interagir com o público, distribuir amostras grátis e promover futuras parcerias.
O que você ganha com isso? Uma série de vantagens. Podemos destacar:
- Aumento de vendas dos produtos divulgados pelo Trade Marketing;
- Possibilidade de contar com mais argumentos na divulgação do seu evento;
- Possibilidade de oferecer experiências marcantes para o seu público;
- Conquista de novos clientes;
- Possibilidade de associar a cultura da sua marca com as diretrizes de outras empresas;
- Relacionamento com parceiros;
- Possibilidade de patrocínio e novas parcerias;
- Maior conhecimento das preferências do seu público-alvo;
- Fidelização de clientes.
Próximo passo: como colocar essa estratégia em prática.
Planeje-se – Antes de mais nada, é ideal que você faça um planejamento bem detalhado. É importante que você conheça o cenário atual do mercado em que você atua, estude a concorrência para entender o que eles andam fazendo, avalie o comportamento do seu consumidor, entenda quais tipo de produtos e serviços eles têm buscado e estabeleça bem suas metas e objetivos.
Alinhe seus objetivos com as necessidades das marcas – O ideal é manter um bom relacionamento com os representantes das marcas que podem ser divulgadas em seu evento.
Assim você conhece seus produtos, suas metas e seus valores e opta por aqueles que melhor se encaixam com o perfil, costumes e exigências do seu público.
Use o conhecimento da sua equipe a favor de todos – Para que o resultado seja satisfatório para ambos os lados, é ideal que as equipes trabalhem em conjunto. Reúna aqueles funcionários que tem um relacionamento mais próximo com seus consumidores e peça ideias, dicas e sugestões que podem beneficiar a todos.
Monitore seus resultados – É de extrema importância que você avalie como seu público reage perante cada ação realizada. Fique de olho nos números e nos feedbacks, assim, você será capaz de identificar erros e acertos realizados durante o processo.
Tendo essas informações nas mãos, vai ficar ainda mais fácil escolher as parcerias e os formatos de cada estratégia de Trade Marketing. Ou seja, suas ações serão cada vez mais inteligentes e assertivas.
Quer mais uma dica?
Conte com o apoio de quem sabe tudo de eventos. Ter ao seu lado uma plataforma que realiza de maneira simples a gestão do seu evento é primordial para que todas as estratégias sejam aplicadas de forma correta, organizada e assertiva.
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