Em 2020 o Lets.events foi responsável pela venda de ingressos do Baile do Caixão, um dos maiores blocos de carnaval e que faz parte da programação oficial da cidade histórica de Ouro Preto.
O evento é uma tradição no carnaval e nesta edição ocorreu no sábado com grandes atrações de funk.
Os ingressos eram separados em:
- PISTA – com preço médio de R$200,00
- CAMAROTE – com preço médio de R$300,00
O público-alvo eram jovens maiores de 18 anos e, em sua maioria, na faculdade.
Porque eu estou falando isso tudo? Porque uma das estratégias utilizadas por esse evento foi disponibilizar os ingressos com parcelamento sem juros e eu vou mostrar os resultados que eles alcançaram. Confira:
Como foi a divisão das vendas
O evento teve todas as vendas gerenciadas pelo Lets.events e ofereceu 02 formas de compra: on-line ou com ingresso impresso.
Vamos focar aqui nas vendas feitas através do nosso site. Nele os clientes tinham 03 opções de pagamento:
- Cartão
- Boleto
- Saldo do Mercado Pago
A vantagem de 2020 foi a oferta de parcelamento em até 3x sem juros.
Pense no público: jovem, estudante, muitos de Ouro Preto morando em repúblicas e alguns turistas. Com ingressos entre R$200,00 e R$300,00 (considerando uma média dos valores), faz sentido ter a opção de dividir o pagamento.
Quais eram as taxas de serviço
Vamos considerar o ingresso de R$300,00 para ilustrar essa situação. Vou mostrar na sequência a forma de pagamento, a taxa de serviço, o valor correspondente à taxa e o preço final do ingresso.
Compras no cartão de crédito
- Taxa – 9,5%
- Valor correspondente a taxa – R$28,50
- Valor final do ingresso – R$328,50
Compras no boleto
- Taxa – 5,99%
- Valor correspondente a taxa – R$17,97
- Valor final do ingresso – R$317,97
Os resultados
De todas as vendas realizadas online
- 61% foram feitas no cartão;
- 39% foram feitas no boleto;
Menos de 1% comprou com saldo do Mercado Pago, por isso não iremos focar nessa opção aqui.
Lembra dos valores que mostrei acima de taxas? Pois é, eles explicam muito os resultados em vendas. Porque?
Comprando no boleto, o participante possuía um desconto, que na situação acima ficou de R$10,00. Algumas pessoas escolheram o boleto por conta dessa diferença. Outras, preferiram o boleto ao cartão (seja por não ter um cartão disponível, limite de saldo, dentre outros).
E os números do cartão são impressionantes. De todas as pessoas que optaram por essa forma de pagamento:
- 10% pagaram a vista;
- 75% optaram por pagar de 2 ou 3x;
- 15% escolheram 4 ou mais parcelas.
Uma coisa importante é que, quem optou pela última opção (4 ou mais parcelas), teve que arcar com o juros do parcelamento.
Mas você reparou que a grande maioria optou por 2 ou 3x sem juros? Essas compras correspondem a quase 50% de todas as vendas feitas através do evento online no Lets.events.
Conclusão
Facilidade de pagamento pode ser aquele estímulo que o seu cliente precisava para finalizar a compra.
No Lets você pode oferecer o parcelamento sem juros com uma taxa menor do que a oferecida pela concorrência. Como funciona:
Com uma taxa de 9,8% você pode oferecer a compra de ingressos em até 3x sem juros.
Se você parar pra pensar, em outros sites você paga 10% de taxa, sem esse benefício. Imagina a economia que pode conseguir com essa diferença!
Converse com um dos nossos especialistas e conheça essas e outras vantagens que temos para o sucesso do seu evento.
E aí, Lets.Go?
