Atuar em um nicho de mercado em particular é uma excelente estratégia para empresas do setor de eventos. Em uma área tão competitiva como essa, desenvolver um trabalho específico com excelência permite se consolidar perante uma clientela.
Mas, como descobrir qual é o nicho ideal para a sua empresa? Continue lendo e saiba mais!
Como descobrir qual é o nicho de mercado da sua empresa de eventos?
Empresas que encontram o seu nicho de mercado trabalham com foco em apenas uma demanda do seu público-alvo. Assim, é possível aperfeiçoar o trabalho e entregar resultados de maior qualidade. Porém, você pode estar se perguntando de que forma é possível encontrar o nicho no qual a sua empresa terá sucesso.
A seguir listamos algumas dicas que ajudarão a guiar essa resposta. Refletir sobre as possibilidades do mercado é algo que levará o seu empreendimento a uma crescente e a consolidação.
1. Analise as tendências do mercado
Posicionar a sua empresa de eventos em um nicho demanda conhecimento do mercado e das tendências atuais. Nessa análise, é essencial observar com atenção alguns pontos, como:
- Qual é o nicho mais aquecido no momento?
- Esse nicho parece uma tendência passageira ou tem chance de se consolidar?
- Quais mudanças a sua empresa precisaria fazer para atuar nesse nicho?
- Valeria a pena fazer esse investimento para atuar nesse segmento?
É importante estar aberto para analisar diferentes possibilidades, ou seja, variados nichos. Não se apegue à primeira ideia, pois é importante estudá-la e entender se ela funciona em médio ou longo prazo. Lembre-se, ainda, que uma ideia que parece menos promissora à primeira vista pode ser a melhor resposta.
2. Analise a especialidade da sua equipe
Para posicionar uma empresa em um nicho específico, é necessário contar com uma equipe preparada para enfrentar os desafios. Quais são as especialidades da sua equipe? Em que seus colaboradores se destacam?
Essa é uma análise que pode trazer resultados surpreendentes, habilidades que passavam despercebidas podem ser decisivas para o sucesso do seu empreendimento. Durante esse processo, o gestor pode e deve olhar com mais atenção para os seus colaboradores.
Valorizar a equipe é determinante para o sucesso!
3. Analise a estrutura da sua empresa
Atuar em um nicho de mercado demanda ter uma estrutura voltada para o setor. Essa estrutura pode contemplar tanto uma rede de contatos e fornecedores, quanto equipamentos e espaços físicos.
Alguns tipos de evento, por exemplo, demandarão ter à disposição um salão, enquanto outros precisam de buffets de confiança. Entender quais são essas necessidades para o nicho em que se pretende atuar é fundamental. A sua empresa tem condições de iniciar as atividades com esse foco imediatamente?
Caso não tenha essa estrutura no momento, a sua empresa conseguiria se adaptar? Quais seriam os impactos financeiros para dar esse passo? Responder a essas questões ajuda a entender se adotar esse posicionamento é uma possibilidade real ou se precisa de mais planejamento.
4. Analise os clientes dos últimos meses
Verificar quais foram os principais clientes da sua empresa de eventos nos últimos meses ajudará a encontrar um potencial nicho de mercado. Tem algum perfil de clientes recorrente? Como é trabalhar com esse perfil especificamente? Quais são os resultados?
Essa análise poderá servir como guia para as empresas que estão considerando enxugar o seu portfólio de atividades e não sabem qual foco adotar. Em um mercado tão competitivo, pode se tornar inviável oferecer diferentes serviços.
A especialização é um caminho que leva à redução de custos e à atração de um perfil específico de clientes.
5. Desenvolva um plano de negócios
Para ter certeza de que escolheu um bom nicho de mercado é interessante desenvolver um plano de negócios. O objetivo é analisar a aplicabilidade dessa ideia na prática. Coloque na ponta do lápis os custos para essa conversão e se haverá potenciais perdas. Nesse caso, pelos serviços que deixarão de ser prestados.
Focar em um nicho quando a sua empresa já estará operando pode ser comparado a abrir um novo empreendimento. Não podemos nos esquecer de que se trata de um recomeço. Fazer esse tipo de análise e projeção é essencial para dar esse passo com mais segurança.
Encontrei o nicho de mercado da minha empresa e agora?
Se, após fazer essas análises, você encontrou um nicho de mercado interessante para a sua empresa, precisará fazer esse questionamento. O primeiro passo é colocar em prática todos os tópicos previstos nas análises. Adéque a sua estrutura e direcione seus serviços para a resolução dessa demanda dos seus clientes.
Uma empresa que atua com foco em um nicho precisa entregar serviços de excelência e que resolvam a dor do cliente. Não há espaço para algo que não solucione a questão por inteiro.
Estar preparado para atuar nessa virada de chave é o que determinará o sucesso dessa empreitada. Será importante repensar também a sua estratégia de marketing.
Repense sua estratégia de marketing
Antes, as empresas investiam em estratégias de marketing focadas em se mostrar para os potenciais clientes. Nessa forma de trabalho, as marcas iam atrás dos clientes. Atualmente, com as novas ferramentas que temos disponíveis, a ideia se inverteu e o marketing deve focar em fazer os clientes procurarem a empresa.
Essa lógica é a que funciona melhor para empresas que atuam em um nicho de mercado. O trabalho passa a ser focado em uma parcela do público. Para ter um marketing orgânico eficiente, é crucial que as entregas da sua empresa tenham excelência. Os clientes precisam estar plenamente satisfeitos para voltarem e indicarem sua marca.
Quando um cliente tem uma necessidade específica, irá em busca de indicações com esse foco. Tendo a sua empresa realizado bons trabalhos, haverá mais facilidade de ser indicada.
O marketing para empreendimentos que atuam em um nicho de mercado acontece naturalmente através do próprio trabalho. Entender isso é o caminho para uma estratégia com mais acertos.
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