Você já pensou em promover campanhas de mídia paga para a sua a casa de shows?
Apesar da mídia paga causar um certo estranhamento para quem nunca a utilizou, você pode contar com diversos benefícios para o seu negócio.
E é importante que você se atente à essa estratégia digital para que, cada vez mais, consiga atrair pessoas que possuam relevância.
Realizar campanhas online são uma excelente estratégia para que você ganhe escala na divulgação do seu evento e venda mais ingressos para o público que deseja atrair.
Essa estratégia faz com que os gastos com divulgação sejam menores, se comparados com as campanhas em mídias tradicionais, como outdoors, anúncios em rádios, tvs e revistas.
Sendo ainda muito mais efetiva, já que, antes, não existia um direcionamento para quem estava lendo ou ouvindo seu anúncio, ou pior, como mensurar o alcance.
Como você está falando diretamente para a pessoa que tem interesse em seu evento (definida através de pesquisas e análises prévias), as chances de conversão são maiores e em um período de tempo menor.
Mas como montar uma campanha de mídia paga efetiva para promover seu evento? É o que vamos te mostrar ao longo deste post. Boa leitura!
Como aplicar o marketing digital para promover eventos?
Antes de falar sobre a mídia paga em si, é importante explicar que ela é apenas uma das estratégias do marketing digital. Para que possamos entender mais sobre como utilizar a mídia paga da melhor forma e em um sentido amplo, é preciso conhecer o conceito geral do que é marketing digital e como ele pode ser aplicado na promoção de eventos.
Podemos definir o marketing digital, de forma bem resumida, como um conjunto de ações que têm o objetivo final de promover e divulgar algo na internet. No seu caso, é um evento. No caso de outra marca, pode ser comida. Para outra, pode ser peças de carro.
O marketing digital é essencial para aumentar as vendas de ingressos e gerar awareness sobre um evento. Isso porque, nas redes sociais, dificilmente o seu link de vendas irá atingir um número significativo de pessoas de forma orgânica, já que o algoritmo trabalha justamente para te incentivar a pagar pelo anúncio. E tudo bem com isso, pois todos saem ganhando.
Sabe aqueles posts patrocinados que aparecem enquanto você desce a timeline do Instagram ou do Facebook? Então, pessoas pagaram para promover aquele conteúdo e entendem (baseado em suas preferências e curtidas) que você pode se interessar por aquele assunto. Por isso o anúncio chegou até você.
Por meio de uma boa campanha de mídia paga, você pode impulsionar seu evento ou o link de compra do ingresso, para então aumentar o alcance do público e, claro, seus rendimentos.
Portanto, se você ainda não faz uso das ferramentas de marketing digital, já está mais do que na hora de começar!
Como montar uma boa campanha de mídia paga para promover eventos?
No marketing digital, existe a estratégia do Inbound Marketing, que visa atrair pessoas por meio de conteúdos educativos e que agreguem valor, enquanto são guiadas através do funil de venda para serem abordadas no momento em que elas estejam mais preparadas para a compra.
É uma forma de atrair clientes, mas de forma orgânica e com resultados a longo prazo. Vale fazer as duas estratégias juntas, elas são complementares.
No sentido inverso, existe o Outbound Marketing, que é onde as campanhas de mídia paga se encontram, como as tradicionais feitas em banners pela cidade. Aqui, os banners são chamados de rede de displays, pois ficam dentro das plataformas digitais.
E você pode tanto patrocinar uma arte do evento por meio de display ou post patrocinado, quanto impulsionar o link do evento criado no Facebook.
Neste tipo de estratégia, você é quem vai atrás das pessoas, para que elas encontrem seus produtos e de forma bem mais rápida.
Isso é feito através do investimento em anúncios para que seu evento ou link de venda de ingressos tenha um maior alcance.
E, diferentemente das estratégias de divulgação orgânica, com a publicidade paga, é possível promover eventos para um público segmentado.
As principais plataformas de impulsionamento de anúncios, como o Google Ads e o Facebook Ads, oferecem diversos filtros de segmentação com base em idade, localização, gênero, interesses e mais.
Desta forma, você otimiza o orçamento voltado para a parte de marketing digital do seu evento, divulgando-o para pessoas que se interessam.
Mas como encontrar estas pessoas? Bom, você precisa realizar pesquisas e levantamentos de dados para definir a sua persona. Só assim poderá montar uma boa campanha de mídia paga.
O que é uma persona?
A persona nada mais é que o consumidor ideal dos seus eventos, que tem o perfil (e gostos) que mais se aproximam do seu negócio. Pode ser 1 ou mais de um personagem fictício, criado com base nos feedbacks, análises de dados, perfil recorrente e de comportamento dos frequentadores do seu evento.
A persona vem acompanhada de um perfil descritivo, com nome, profissão, idade, preferências, locais que frequenta, redes em que está presente (informação crucial que vamos falar adiante) e as dores dela quando se trata de ir a um evento.
Saber em que redes a sua persona está presente é essencial, pois será através do canal de maior acesso dela que você investirá para se relacionar e veicular campanhas de mídia paga.
Podemos resumir os passos para criar uma boa campanha de mídia paga para promover eventos da seguinte forma:
- definição da persona: quem você quer atingir com a campanha de mídia paga;
- estudo de canais: pesquisar e identificar onde a persona está mais presente, para se comunicar de forma efetiva;
- definição do orçamento e divisão de verba: é a quantidade de dinheiro que será investido na campanha de marketing, dividido por períodos. Por exemplo: duas semanas antes do evento, você pode investir um valor X para promover o evento. Na semana e nos dias que antecedem ele, pode investir 2X. Vai depender do planejamento ;
- objetivos da campanha: é basicamente o que você quer com esta campanha de mídia paga. Quer gerar tráfego para o seu site ou rede social? Aumentar o engajamento da sua casa de shows? Vender ingressos do seu evento? Defina o objetivo durante o planejamento para fazer os melhores investimentos.
Dicas de como montar uma campanha de mídia paga
Apesar de não existir uma fórmula mágica para criar campanhas de mídia paga, é importante que você comece realizando alguns testes para analisar o que realmente funciona para o seu segmento.
E por mais que aparente ser muito difícil criar uma campanha de mídia paga, existem algumas ações que você mesmo pode fazer.
Se você tem um orçamento mais reduzido, o ideal é que invista em campanhas de conversão direta para a venda de ingressos, através do Facebook Ads ou do Google Ads.
No caso do Facebook Ads, no momento em que você monta a campanha no power editor, é possível segmentar o público para que a campanha seja direcionada para as pessoas que são mais suscetíveis a participar do seu evento.
E você ainda pode fazer campanhas com foco no seu evento criado. Ou seja, fazer com que as pessoas confirmem presença e dentro do evento, trabalhar com conteúdos para incentivar essa pessoa a comprar o seu ingresso.
Já no Google Ads, você pode optar por fazer uma campanha de mídia paga através de palavras-chave e rede de pesquisa. Por exemplo, utilizar palavras que foquem no seu evento ou termos relacionados ao que você está realizando.
Outro ponto interessante do Google é a rede de display. Com ela, você consegue investir em banners que aparecem em sites relacionados. Por exemplo, se o seu evento é de rock, pode selecionar sites como a Rolling Stone.
Você ainda pode fazer campanha de remarketing nas redes sociais. Ou seja, impulsionar o seu evento para as pessoas que acessaram seu blog, ou a própria página do ingresso, mas que ainda não concluíram a compra.
Não existe uma regra clara de qual irá funcionar melhor para o seu segmento. O interessante é que você invista nas campanhas e perceba o que funciona. E o ideal é que, caso a sua verba seja restrita, você não a pulverize em todos os tipos de campanhas de uma vez.
Conclusão
Com estas dicas, acreditamos que você vai entender a importância dessa publicidade e os benefícios que as estratégias de marketing digital – principalmente as campanhas de mídia paga – podem trazer.
Para ajudar você a definir a persona dos seus eventos, você pode contar com o auxílio de plataformas de venda de ingressos e gerenciamento de eventos.
As melhores plataformas são aquelas que podem te fornecer métricas para analisar a venda de ingressos e o perfil dos compradores, tanto aqueles que estão indo pela primeira vez ao seu evento, quanto os que estão retornando. Uma mão na roda, não é mesmo?
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