A venda de ingressos em lotes é uma estratégia interessante para estimular os interessados em efetuarem a compra mais rapidamente. O anúncio da virada de lote gera nas pessoas o gatilho de escassez, de que se não comprarem rapidamente perderão o valor promocional.
Se você deseja conhecer melhor a prática para aplicá-la em seus eventos online, continue a leitura para conferir o guia sobre o assunto que preparamos.
O que é a virada de lote?
A prática de virada de lote é bastante comum na venda de ingressos de eventos em geral, tanto para produções presenciais quanto online. Consiste em planejar a venda em etapas, começando com valores mais baixos e aumentando de acordo com cada lote.
Por exemplo, um festival de música pode ter seus ingressos vendidos em quatro lotes. Então, os preços ficarão assim:
- 1º lote: R$ 80,00
- 2º lote: R$ 100,00
- 3º lote: R$ 130,00
- 4º lote: R$ 150,00
Perceba que o aumento do valor não precisa ser igual em todos os lotes, pois não há regras para isso. Cabe ao organizador do evento verificar o aumento que os novos lotes irão representar, assim como a quantidade de lotes e de ingressos em cada um.
Geralmente, essa decisão é baseada na procura. Se as vendas estiverem indo bem, dá para manter os valores mais elevados. No entanto, se for preciso movimentar o processo, é interessante manter margens menores.
Importante!
A definição dos valores dos ingressos deve sempre considerar o orçamento da produção. Isso significa fazer cálculos, pensar estrategicamente e, assim, chegar aos preços ideais para cada lote.
Dúvidas comuns sobre a virada de lote
Apesar de ser uma prática comum, a virada de lote gera dúvidas em alguns profissionais de eventos. Quem sabe a dúvida da maioria não é a sua também? Acompanhe a seguir!
1. Qual o número de lotes ideal?
Não existe nenhuma regra quanto a isso. Cada organizador deve definir o número de acordo com os seus objetivos e o comportamento do público. Em alguns casos, três podem ser suficientes, enquanto para outros quatro ou cinco.
2. Quanto tempo cada lote deve ficar disponível?
O tempo de disponibilização de cada lote também depende da estratégia do organizador. Pode ser definida uma quantidade limitada ou ser por tempo. No entanto, é preciso tomar cuidado para não se estender demais, do contrário, o efeito de escassez pode não ser alcançado.
3. A virada de lote deve ser aplicada em todo evento?
Eventos renomados e muito famosos não costumam ter a venda de ingressos com virada de lote. Contudo, esses casos são exceção e, para a maior parte das produções, essa estratégia é bastante válida.
No final, a decisão será sempre da equipe organizadora, mas de modo geral é uma prática com potencial para impulsionar as conversões.
4. O que o público pensa a respeito?
Se o seu receio é desagradar, saiba não haver motivos para isso. De maneira geral, o público não costuma criticar a venda de ingressos em lote. A reação geralmente é de as pessoas se programarem para comprar rapidamente e aproveitarem os valores promocionais.
5. É preciso iniciar com um valor muito baixo?
Essa é uma dúvida que muitos organizadores possuem por pensarem já nos lotes finais. Para eles, se no início o valor não for baixo, no final o preço estará muito alto.
Primeiramente, é preciso ter em mente que o intuito da virada de lote é exatamente estimular as vendas no início. Então, garantindo um bom número de participantes, não há problema se os lotes finais tiverem um preço mais elevado.
Mas, para começar, é preciso que o valor seja atrativo, claro, desde que não prejudique o controle financeiro da produção. No final das contas, se trata de uma questão matemática, é necessário fazer cálculos e, assim, precificar cada lote corretamente.
6. Quanto tempo antes do evento a venda de ingressos em lote deve começar?
Para ter sucesso na venda de ingressos em lote é preciso começar com antecedência. Com um tempo razoável, é possível realizar campanhas de divulgação e informar o público sobre cada lote e a aproximação da virada. Então, planeje-se e não deixe para a última hora!
Dicas para usar a virada de lote na venda de ingressos de eventos online
Agora que trouxemos respostas para as dúvidas mais recorrentes sobre a virada de lote, confira dicas de como aplicar essa estratégia na venda de ingressos de eventos online. Vale lembrar que não há muita diferença entre produções presenciais ou digitais, então as dicas valem para todos.
Use uma plataforma de eventos
Hoje em dia, não dá para realizar um evento, especialmente online, sem contar com a ajuda da tecnologia em todas as etapas da organização. Para ter bons resultados e facilidade para realizar a venda em lotes é preciso contar com uma plataforma de eventos.
Através de uma ferramenta específica é possível configurar os lotes sem complicação! Assim, dá para se dedicar a outras funções mais estratégicas, como a divulgação do evento.
Divulgue as viradas de lote
Não dá para subir os preços sem comunicar o público, as pessoas precisam saber que o valor irá subir a qualquer momento. Então, comece dias antes a divulgar a virada de lote, é isso que fará com que o gatilho de escassez seja ativado e impulsionará as vendas.
Conte com as redes sociais como aliada
As redes sociais são grandes aliadas das vendas em geral. No setor de eventos, elas são recursos que aproximam o público da produção, gerando o desejo das pessoas em participar.
Contar com a parceria de influenciadores digitais na divulgação da virada de lote é uma forma de alcançar um público ainda maior. No entanto, é preciso escolher figuras que façam sentido em vez de apenas focar no número de seguidores. O público dos influencers deve ser o mesmo do seu evento.
Agora você já sabe como funciona a virada de lote de ingressos em eventos online. Quer conferir mais conteúdos informativos e dicas sobre o setor? Navegue por outras postagens do Lets.blog e aproveite!
