Marketing de influência é um tema em voga, não apenas no meio publicitário, mas entre as empresas que estão investindo cada vez mais nessa estratégia. Se você ainda não apostou na participação de influenciadores das campanhas dos seus eventos, prepare-se para mudar de ideia.
Ao longo da postagem iremos explicar o que é exatamente o marketing de influência, as suas vantagens e dicas de como aplicá-lo ao promover os seus projetos. Acompanhe a leitura e saiba mais!
O que é marketing de influência?
Cerca de 15 ou 20 anos atrás, as celebridades eram aquelas que apareciam na TV, seja atuando ou em apresentações musicais. Afinal, essa era a maior vitrine a que tínhamos acesso. Era da televisão que saíam as figuras admiradas por uma legião de fãs.
Então surgiu a internet e mudou a forma como nos relacionamos com a mídia. Através dela, qualquer pessoa pode se tornar conhecida. Embora não seja algo simples, é muito mais acessível do que no passado.
Basta criar um perfil nas redes sociais, compartilhar fotos, vídeos e outros conteúdos, e, se o público gostar, começar a conquistar seguidores. Comparativamente, é mais acessível do que se tornar conhecido na mídia tradicional.
Um dos efeitos gerados por essa nova geração de celebridades é a identificação. Diferentemente de galãs e mocinhas de novelas, os influenciadores digitais, como são chamados, estão mais próximos do público, e é nesse ponto que a influência acontece.
As pessoas acompanham o dia a dia dos influenciadores e passam a desejar o que veem. Os alimentos consumidos, as roupas, os carros, a academia de ginástica e até os eventos que aquelas pessoas frequentam.
Cientes desse poder de influenciar, as marcas começaram a realizar ações com essas figuras da internet. Tudo funciona de modo relativamente simples. Os produtos ou serviços são mencionados no perfil das redes sociais de forma mais intimista do que em um anúncio de TV.
Se os detalhes forem planejados estrategicamente, e não apenas considerando o número de seguidores, os resultados podem ser incríveis! O marketing de influência cresce cada vez mais porque tem potencial, inclusive para o setor de eventos.
Vantagens do marketing de influência para eventos
O marketing de influência pode ser vantajoso para todos os setores, claro, desde que bem executado. Em se tratando de eventos, existe um apelo especial, pois se trata de uma experiência. Com isso, será gerado o desejo de viver aquilo, assim como a figura que se admira.
Veja algumas das principais vantagens de investir no marketing de influência para eventos.
Ações direcionadas ao público-alvo
Todo influenciador digital tem um perfil de seguidor, incluindo faixa etária, gênero e outros interesses. Então, ao selecionar as pessoas certas, você terá ações direcionadas exatamente para o público que precisa atingir. Assim, os investimentos realizados são certeiros.
Criação de confiança em relação ao evento
Observe os dois exemplos de anúncios:
- Um anúncio patrocinado de um evento desconhecido aparece nas redes sociais.
- Um influenciador reconhecido no seu nicho aparece falando sobre um evento, contando sobre as atrações e dizendo que estará presente.
Qual dos dois acha que trará melhores resultados? Certamente o segundo, afinal, o fato de uma figura conhecida daquele público falar sobre ajuda a fortalecer a confiança. É bem diferente de um anúncio solto, sem alguém que ateste a qualidade do projeto.
Fortalecimento de marca
O período de divulgação e venda de ingressos de um evento costuma durar alguns meses. As ações com os influencers evitam que a produção seja esquecida, fortalecendo a marca na memória das pessoas.
Criação de parcerias promissoras
A associação da marca do evento a determinados influenciadores, pode levar a parcerias com outras empresas. Os patrocinadores são parte importante do sucesso de um projeto. Então, esse networking é muito bem-vindo.
Dicas de marketing de influência para promover eventos
Mas como desfrutar de todos os benefícios que o marketing de influência é capaz de oferecer? Confira as dicas a seguir e saiba como!
1. Defina o objetivo da ação
Primeiramente, é importante definir qual será o objetivo da ação. Pode ser gerar conversões de ingressos, aumentar o número de seguidores do perfil oficial da produção, fortalecer a marca etc. Isso dará direcionamento para o sucesso dos passos seguintes.
2. Selecione influenciadores de acordo com o público
A seleção de influenciadores para divulgar o seu evento deve ser criteriosa. Jamais escolha as pessoas somente com base no número de seguidores, porque isso diz muito pouco sobre o potencial de uma ação.
Verifique o nicho que o influencer alcança e veja se casa com o público-alvo da sua produção, e também a taxa de enagajamento. Isso fará com que o investimento seja, de fato, direcionado corretamente, aumentando as chances de sucesso.
3. Pesquise o perfil de cada influenciador
Além do público alcançado, é preciso pesquisar o perfil de cada influenciador. Verifique qual o tipo de conteúdo é compartilhado e se é uma pessoa que se envolve em muitas polêmicas.
Tenha muito cuidado com essa segunda questão. Associar a sua marca a alguém que já foi “cancelado” por ter alguma atitude reprovável pode ter um efeito ruim. Prefira influenciadores que tenham realmente um propósito com o seu trabalho.
4. Defina detalhes da parceria
Hoje, ser influenciador digital é uma profissão. Por isso, todos os detalhes devem ser definidos em contrato. Geralmente, são fechados pacotes com uma quantidade X de stories e publicações no feed. Os valores variam conforme o alcance.
5. Disponibilize cupons de desconto para eles divulgarem
Quer estimular as vendas e também medir o sucesso das campanhas? Disponibilize códigos promocionais exclusivos para cada influenciador. Na plataforma Lets.events é possível criar esses cupons facilmente, configurando a porcentagem de desconto, a quantidade e a data de validade.
6. Envie press kits do evento
Outra iniciativa interessante é enviar press kits para os influenciadores contratados e outros que a organização julgar conveniente. Essa é uma prática já tradicional entre veículos de comunicação que, no mundo dos influencers, passou a ser chamado de “recebido”.
São caixas com materiais de divulgação, podendo incluir brindes diversos com a marca do evento e, claro, ingressos. Quanto mais criativo e bonito for o press kit, maiores as chances de quem recebê-lo mostrar nas redes sociais espontaneamente, fortalecendo a divulgação.
Importante: vale lembrar que os influenciadores que receberem o press kit, sem terem sido contratados para a campanha, são livres para postar ou não. Portanto, jamais cobre se não estiver pagando o cachê.
Sugerimos a leitura de outra postagem do Lets.blog em que explicamos tudo sobre press kit.
Quer conferir mais conteúdos informativos e dicas sobre o setor de eventos? Navegue por outras postagens do Lets.blog e aproveite!
