A precificação de eventos online é um tema que gera muitas dúvidas para organizadores que estavam acostumados apenas à modalidade presencial. De modo geral, produtos e serviços digitais costumam causar dúvidas, especialmente porque na internet há muita coisa gratuita.
Entretanto, quando falamos de eventos online, precisamos considerar que se trata de uma produção que, como qualquer outra, tem os seus custos. Entender esses custos e considerar o valor que o seu evento irá gerar para os participantes é fundamental para fazer a precificação correta. Siga a leitura para saber mais.
Precificação de eventos online: o que considerar?
Será que estou cobrando caro ou barato demais? O valor do meu evento online pode prejudicar as vendas de ingressos para meus eventos presenciais? Será que as pessoas irão pagar esse valor? Essas são as principais dúvidas que muitos organizadores têm em relação à precificação de eventos online.
Precificar produtos físicos é mais simples porque basta considerar os custos, inserir uma margem de lucro e, pronto, se tem a resposta. Já um evento online, embora também tenha seus custos, envolve uma série de outras questões. Mas, basta um pouco de pesquisa e prática para pegar o jeito e conseguir calcular com facilidade.
Imagine um grande especialista em determinada área que resolve promover uma palestra online. Ele terá que arcar com os custos básicos, como a ferramenta usada para transmissão, taxas da plataforma de eventos e divulgação. Contudo, não deve considerar apenas isso, porque irá oferecer aos participantes o seu conhecimento, que é algo de grande valor.
É aí que está o segredo para fazer uma precificação justa para o seu evento. Em seguida, basta considerar questões estratégicas para garantir a conversão e atrair um bom público.
8 Dicas para fazer a precificação de eventos online
A precificação é uma etapa muito importante para o sucesso de um evento online. Confira, a seguir, dicas que irão te ajudar a realizá-la corretamente.
1. Liste todos os custos do seu evento online
Em primeiro lugar, é preciso considerar todos os custos que terá com a organização do evento online.
Algumas despesas comuns incluem: plataforma de transmissão, aluguel de equipamentos, sala, taxas da plataforma de eventos, investimentos em divulgação, cachê dos palestrantes e de outros profissionais que serão contratados.
Para que o preço do seu evento seja atrativo para o público, é importante escolher bem esses fornecedores. Considere a qualidade, mas também analise os preços. Em se tratando da plataforma de eventos, o Lets.events é a melhor opção do mercado, com as melhores taxas!
2. Analise o perfil do público que deseja atingir
Um aspecto importante para a precificação de eventos online é considerar o perfil do público que deseja atingir. Existem pessoas com hábitos e prioridades diferentes que podem querer pagar mais ou menos por um ingresso, dependendo dos benefícios aos quais terão direito.
Importante: conhecer o público que quer atrair para o seu evento é fundamental também para definir as melhores estratégias de divulgação.
3. Considere o valor que irá oferecer aos participantes
Os custos que citamos no primeiro tópico são mais fáceis de serem calculados porque são mensurados em números. Contudo, quando se fala de eventos, é preciso considerar o valor agregado, o conhecimento que irá compartilhar e o quanto as pessoas se beneficiarão dele.
Por mais que isso seja bastante subjetivo, é preciso ter essa consciência para evitar correr o risco de não definir um preço à altura do valor que está oferecendo.
4. Verifique os valores que serão oferecidos pelos patrocinadores
Eventos, sejam eles presenciais ou online, costumam contar com patrocinadores, que são marcas que oferecem apoio financeiro em troca de divulgação. É preciso verificar de quanto será a contribuição de cada patrocinador para incluir nos seus cálculos.
Vale mencionar que, assim como é importante se valorizar para definir os preços dos ingressos, o mesmo se aplica aos patrocinadores. Defina cotas de patrocínio equivalentes ao destaque que eles terão no evento e ao retorno que poderão alcançar.
5. Disponibilize opções de pacotes com valores diferentes
Uma opção interessante para atingir tanto um público disposto a pagar mais quanto outro que está em busca de valores mais acessíveis, é disponibilizar pacotes. Hoje, cada vez mais as pessoas buscam opções personalizadas que se encaixem às suas necessidades e com eventos não é diferente.
Os participantes que irão apenas assistir ao conteúdo ao vivo podem pagar menos do que aqueles que desejam ter acesso às palestras gravadas por tempo indeterminado, por exemplo. Verifique os hábitos do seu público-alvo para criar esses combos.
6. Pesquise os preços de eventos semelhantes
Uma ação válida a se fazer é pesquisar preços de eventos online semelhantes. Lembrando que essa pesquisa servirá apenas de base, afinal, cada organizador sabe quais são os seus custos.
7. Considere que os participantes terão menos custos extras
Uma vantagem que os eventos online oferecem aos participantes é que eles têm menos custos extras. Como vão assistir de casa, do trabalho ou de onde estiverem, não precisarão arcar com despesas de transporte, alimentação e outras despesas comuns a um evento presencial.
8. Ofereça opções de parcelamento sem juros
Por fim, vale a pena oferecer opções de parcelamento sem juros. Esse é um ponto a ser considerado, principalmente em eventos de maior valor. Com pagamento facilitado, mais pessoas poderão participar, o que ajudará a converter mais vendas.
Mais uma vez, a dica é utilizar a plataforma Lets.events, que conta com taxas bastante interessantes para pagamento parcelado. Fale com um de nossos consultores para saber mais!
Conclusão
Precificar um evento online tem os seus desafios, especialmente para organizadores que estão começando a atuar no setor. Entretanto, com pesquisa e prática é possível aprender a definir valores que gerem lucros e, ao mesmo tempo, sejam atrativos para o público.
Lembre-se de contar com fornecedores que ofereçam produtos e serviços de qualidade por preços interessantes. Afinal, todo custo que tiver irá impactar no valor dos ingressos. Então, quanto menos custos, mais competitivos poderão ser os seus preços.Conte com o Lets para organizar seu evento em uma plataforma segura, descomplicada e com taxas atrativas!
