Organizar um evento de sucesso exige equilibrar dezenas de tarefas ao mesmo tempo: definir atrações, cuidar da infraestrutura e negociar com fornecedores. No entanto, por mais que sua equipe prepare uma experiência impecável, vender todos os ingressos sem estourar o orçamento de marketing digital é um desafio constante.
Tentar alcançar novos públicos sozinho costuma exigir altos investimentos em anúncios pagos que nem sempre trazem o retorno esperado. É aí que entra o co-marketing em eventos: a estratégia mais eficiente para multiplicar seu alcance, atrair o público certo e dividir custos de divulgação com marcas parceiras.
O que é co-marketing em eventos?
Co-marketing em eventos é uma estratégia de marketing colaborativo na qual duas ou mais empresas com públicos-alvo semelhantes unem recursos, canais e esforços para planejar e divulgar um projeto ou campanha conjunta.
Dessa forma, em vez de investir recursos isoladamente, os parceiros dividem as tarefas e os custos de divulgação. Com isso, ambos os lados acessam a base de clientes do parceiro, geram leads qualificados e vendem mais ingressos investindo menos.
Qual a diferença entre co-marketing e co-branding?
A principal diferença entre co-marketing e co-branding está no objetivo da parceria:
- Co-branding: envolve a fusão de duas marcas para criar e lançar um produto ou serviço inteiramente novo. Exemplo: O sabor de sorvete exclusivo desenvolvido em parceria entre a Netflix e a Ben & Jerry’s.
- Co-marketing: foca exclusivamente na divulgação conjunta de produtos ou eventos que já existem. Não há criação de um novo produto físico, apenas a união de forças para promover uma experiência ou oferta para ambas as audiências.
Por que sua produtora de eventos deve investir em parcerias estratégicas?
O mercado de entretenimento e eventos corporativos segue em forte expansão. Estudos da Verified Market Research projetam que o setor global de eventos alcance a marca de US$ 2,19 trilhões até 2028. Esse crescimento atrai mais concorrentes e encarece o custo de aquisição de clientes (CAC) pelos anúncios tradicionais.
Investir em parcerias traz previsibilidade e inteligência de vendas:
| Indicador de Mercado | Impacto das Parcerias |
| Aquisição de Clientes | 57% das empresas usam parcerias de marketing para conquistar novos clientes rapidamente (Fonte: Agência e-Plus). |
| Receita Compartilhada | 54% das marcas afirmam que mais de 20% de suas vendas totais vêm de canais de parceiros. |
| Percepção de Marca | 74% dos participantes saem de um evento com uma impressão altamente positiva da marca organizadora (Fonte: Visme). |
Principais vantagens do co-marketing para seu evento:
- Autoridade imediata: associar-se a uma marca respeitada no mercado transfere credibilidade instantânea para o seu evento.
- Redução expressiva de custos: ao dividir verbas de tráfego pago, mídias e impressão, você alcança o dobro de pessoas gastando metade do orçamento.
- Público hiperqualificado: você impacta pessoas que já consomem produtos parecidos com o seu, aumentando a taxa de conversão de ingressos.
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3 Exemplos de co-marketing para se inspirar
Analisar grandes campanhas do mercado ajuda a entender como esse tipo de parceria funciona:
1. LEGO e Volvo na Legoland
As duas marcas criaram a ação “Condutores do Futuro” no parque temático Legoland. As crianças pilotavam carros elétricos com design de blocos LEGO que levavam a marca Volvo, aprendendo regras de trânsito. A ação posicionou a Volvo como referência em segurança diretamente para o público comum de ambas: as famílias.
2. Vanish e Riachuelo
A campanha “Vanish banca seu look” incentivou consumidores a comprar produtos para lavar roupas em troca de créditos de desconto na Riachuelo. A ação impulsionou as vendas da marca de limpeza e gerou um fluxo massivo de novos clientes para a rede de varejo.
3. Red Bull e GoPro
As marcas uniram recursos no histórico salto estratosférico de Felix Baumgartner. Filmado 100% com câmeras GoPro, o evento gerou bilhões de visualizações e reforçou o posicionamento de ambas sem a necessidade de criar um produto novo.
Passo a passo: como estruturar uma parceria de co-marketing de sucesso
Para que sua campanha traga vendas e evite problemas operacionais nos bastidores, siga este roteiro prático:
1. Selecione o parceiro ideal: complementar, não concorrente
Busque empresas que atendam ao mesmo perfil de cliente, mas vendam produtos complementares.
- Exemplo: se você produz uma corrida de rua, uma parceria com uma marca de suplementos esportivos é perfeita. Parcerias com outras organizadoras de corrida do mesmo nicho, por outro lado, geram conflito de interesse.
2. Alinhe objetivos e KPIs de vendas
Defina com a empresa parceira quais serão as metas da ação conjunta. Estabeleça:
- Quantidade de cadastros (leads) a gerar;
- Meta de ingressos vendidos por canal;
- Taxa de conversão desejada.
3. Distribua tarefas com base nos pontos fortes de cada equipe
Crie um cronograma claro. Se o parceiro possui uma equipe de design forte, ele pode criar as peças visuais da campanha. Se sua produtora tem uma lista de e-mails engajada, você pode liderar os disparos de e-mail marketing.
4. Acompanhe os resultados com tecnologia
Analisar de onde vêm os compradores exige dados precisos. Ao final da campanha, utilize o borderô do evento para validar o ROI (Retorno sobre Investimento) e verificar se a ação foi lucrativa para ambos os lados.
Rastreie suas vendas de co-marketing com a Lets.events
Gerenciar campanhas de parceiros em planilhas manuais ou pedindo prints de tela consome tempo e gera erros. A Lets simplifica esse processo com ferramentas modernas de gestão de vendas:
- Links de Rastreamento (Tracking Links): crie URLs exclusivas e rastreáveis para cada marca parceira ou influenciador.
- Painel de Desempenho em Tempo Real: saiba exatamente qual parceiro gerou mais receita e quantas conversões cada link trouxe.
- Sistema de Promoters e Afiliados: configure comissões personalizadas (em porcentagem ou valor fixo) e automatize o acerto financeiro com sua rede de divulgação.
- Cupons Temáticos: crie códigos de desconto personalizados para a audiência dos seus parceiros.
Esqueça a burocracia e ganhe controle total sobre sua estratégia de divulgação.
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FAQ – Perguntas frequentes sobre co-marketing em eventos
O que é co-marketing em eventos?
Co-marketing em eventos é uma estratégia colaborativa na qual duas ou mais empresas complementares unem recursos para promover um evento em comum. Essa parceria permite compartilhar audiências, reduzir custos de marketing e aumentar a venda de ingressos.
Qual a diferença entre co-marketing e patrocínio?
No patrocínio, uma empresa paga um valor em dinheiro ou insumos para exibir sua marca no evento. No co-marketing, a relação é de permuta e cooperação: ambos os parceiros trabalham juntos na divulgação e colhem benefícios mútuos.
Como mensurar o resultado de uma ação de co-marketing?
A melhor forma de mensurar os resultados é utilizando links de rastreamento (Tracking Links) e cupons de desconto exclusivos para cada parceiro. Com o painel da Lets, você acompanha em tempo real quantos ingressos foram vendidos por cada canal.
Como funciona o sistema de afiliados da Lets.events?
O sistema da Lets permite que você cadastre promoters e parceiros configurando comissões personalizadas. A plataforma contabiliza automaticamente todas as vendas realizadas por cada link exclusivo, eliminando relatórios manuais e facilitando o pagamento das comissões.
