Existem diversas estratégias que as empresas usam para crescer e se tornarem mais conhecidas pelas pessoas. Anúncios patrocinados, parcerias com influenciadores digitais, promoções, entre outros. Hoje vamos falar sobre como expandir seu negócio com eventos.
Seja produzindo um evento próprio ou participando de uma feira do setor, por exemplo, essa é uma maneira de fazer a sua marca ser mais conhecida e alcançar diversos outros benefícios. Ficou interessado? Siga a leitura e saiba mais!
Como eventos podem ajudar a expandir seu negócio?
Existem diversas maneiras de utilizar eventos para expandir seu negócio. Veja a seguir quais são as principais possibilidades.
Realizar um evento para clientes em potencial
A primeira forma de expandir seu negócio com eventos é realizando um encontro para clientes em potencial. Além de apresentar os produtos e serviços, é interessante contar com atrações que façam sentido para as pessoas que estarão presentes e ajudem a fortalecer a sua marca.
Participar de uma feira de negócios
Todos os anos acontecem feiras pelo Brasil voltadas para nichos específicos. Assim, as empresas participantes têm a oportunidade de apresentar seus produtos para o público interessado. Além disso, é uma oportunidade de ampliar a rede de contatos e selar parcerias.
Patrocinar um evento
Mais uma maneira de obter visibilidade para o seu negócio através de eventos é patrocinando um projeto. Geralmente, as produções contam com cotas de patrocínio, em que a marca é exibida de acordo com o valor investido.
Além do patrocínio financeiro, também é válido distribuir brindes e cupons de desconto para os participantes conhecerem melhor os produtos ou serviços. Essa pode ser a porta de entrada para diversos novos clientes.
Ter um estande em um evento voltado ao seu público-alvo
Por fim, há a possibilidade de ter um estande em um evento voltado ao seu público-alvo, mesmo que a produção não tenha relação direta com a sua empresa. Em um evento para empresários, por exemplo, estandes com produtos e serviços do interesse deles podem ser muito bem recebidos.
Benefícios dos eventos para os negócios
Adotar qualquer uma das estratégias citadas pode trazer uma série de benefícios para um negócio, acompanhe!
Apresentar a marca a um nicho específico
Eventos são destinados a públicos específicos, dessa maneira, organizar, patrocinar ou participar de uma produção é uma oportunidade de apresentar a sua marca para um nicho específico.
Se você tem uma marca de produtos de beleza, participar de uma feira do segmento permitirá que a apresente para um grande público interessado. Trata-se de uma estratégia bem mais certeira do que um anúncio em uma revista, por exemplo, em que não há como controlar quem irá ver.
Realizar vendas
Durante os eventos, em qualquer tipo de participação, também é possível realizar vendas. Muitos participantes, ao conhecerem uma marca nova, podem se interessar e desejar fazer compras.
Inclusive, é interessante levar produtos para vender por preços especiais nessas ocasiões. Dessa maneira, as pessoas terão ainda mais interesse em aproveitar a oportunidade. Esses descontos são uma estratégia para conquistar clientes que, após experimentarem e aprovarem os itens, passarão a adquiri-los continuamente pelo preço cheio.
Conhecer outros empreendedores e selar parcerias
Além do contato com clientes em potencial, conhecer outros empreendedores também pode trazer diversos benefícios. Duas empresas que comercializam produtos para um mesmo público sem serem concorrentes podem se unir em projetos bons para ambas. São muitas as possibilidades de iniciativas capazes de beneficiar a todos.
Fazer networking
Fazer networking é importante para todo profissional e o mesmo se aplica aos empreendedores. Conhecer pessoas é positivo por muitas razões, como ampliar as vendas, fortalecer sua marca no mercado, selar parcerias, indicar e ser indicado e muito mais. Quanto mais conhecido você e sua empresa forem, mais serão lembrados pelas pessoas.
O que considerar antes de expandir seu negócio com eventos?
Agora que já sabe o potencial que os eventos têm para expandir negócios, confira dicas sobre o que considerar ao aplicar essa estratégia.
Escolha bem o evento
O primeiro passo é um dos mais importantes e envolve escolher bem o evento do qual irá participar. Verifique se o público-alvo é o mesmo que o seu e veja também se a produção tem alvará de funcionamento e outras licenças.
Importante: lembre-se que irá associar a sua marca ao projeto, então, é imprescindível que seja algo do qual se orgulhe.
Realize uma análise para definir o orçamento
Para colher os benefícios da participação em um evento é necessário investir. Porém, isso não significa usar os recursos da sua empresa sem critério. É necessário realizar uma análise para definir quanto pode despender para o projeto. Com base nesse valor, poderá planejar o patrocínio, estande e o que mais for necessário.
Defina o material de divulgação que irá levar
Para obter bons resultados participando de um evento é necessário levar um material de divulgação, com amostras, folhetos e o que mais achar pertinente. Por mais que estejamos vivendo a era digital, o material físico ainda se mostra mais marcante para as pessoas.
Apenas divulgar links e qr codes não traz o mesmo efeito porque simplesmente as pessoas podem se esquecer de acessar. Ou, ainda, se o fizerem, será por apenas alguns minutos.
Apresente os diferenciais da sua empresa
Ao receber pessoas no estande da sua empresa, apresente os diferenciais dos seus produtos ou serviços. O que a sua marca oferece que as empresas concorrentes não têm? Foque nisso para realmente chamar a atenção das pessoas e tornar a apresentação memorável.
Torne o estande funcional e atrativo
A configuração e decoração do estande em um evento é muito importante. Afinal de contas, ele será um local que irá representar o seu negócio. É necessário que o espaço seja funcional, possibilitando a movimentação dos visitantes, e ao mesmo tempo atrativo, chamando a atenção daqueles que passarem na frente dele.
Para a decoração, utilize as cores que compõem a identidade visual da sua empresa. Esse é um detalhe fundamental para fazer com que a sua marca seja lembrada pelos visitantes.
Viu só como é possível expandir seu negócio com eventos? Defina as ações que mais fizerem sentido para a sua empresa e os seus objetivos e poderá colher bons frutos!
